Specialisme: B2B
B2B marketing is geen korte sprint. Sales cycles van 3 tot 9 maanden, 6 tot 12 touchpoints voor een deal tekent en beslissers die eerst expertise willen zien voor ze praten. Wij bouwen Google Ads, LinkedIn Ads en webinar funnels die samen een voorspelbare pijplijn opleveren.
Waarom B2B anders is
Een B2B klant koopt niet op impuls. Er is een DMU (decision making unit) van 3 tot 6 personen, er zijn budget goedkeuringen, procurement processen en vaak een RFP ronde. Tussen eerste website bezoek en getekend contract zit typisch 3 tot 9 maanden. Dat verandert wat een advertentie moet doen: niet direct verkopen, wel vertrouwen bouwen en de DMU informeren.
Daarom werken pure Google Ads voor B2B slechts beperkt. Je moet tegelijk LinkedIn Ads inzetten voor account based outreach, webinars als lead magnet gebruiken om expertise te tonen en e-mail nurture sequenties inbouwen die leads 6 tot 12 weken warmhouden. Wij bouwen dat complete systeem. Zie ook e-mail marketing uitbesteden voor de nurture kant.
3 tot 9 maanden tussen eerste klik en getekende deal. Attributie over dit tijdsbestek vraagt om CRM integratie, multi-touch tracking en geduld in optimalisatie.
LinkedIn Ads voor account based targeting op functie en bedrijfsgrootte. Google Ads voor intent. Samen bereik je zowel actieve zoekers als slapende beslissers binnen doelbedrijven.
Een goed webinar toont expertise, bouwt vertrouwen en levert kwalitatieve leads. Typisch 3 tot 5 keer hogere conversie naar demo dan een whitepaper download of formulier lead.
6 tot 12 weken geautomatiseerde sequenties met case studies, klantverhalen en herinneringen aan persoonlijke outreach momenten. E-mail is vaak 50 procent van het B2B succes.
Onze aanpak
Een geintegreerd systeem waarin Google Ads, LinkedIn Ads, webinars en e-mail nurture samenwerken aan een voorspelbare pipeline. Setup in maand 1, eerste leads in maand 1 tot 2, pipeline attributie zichtbaar in maand 3 tot 4.
Commerciele zoekwoorden zoals "software voor HR", "tool voor projectbeheer", "leverancier compliance audit". Scherp negatieve keyword lijsten voorkomen dat je budget verdwijnt aan studenten en sollicitanten.
Account based marketing op specifieke bedrijven en functies. Conversational Ads, Message Ads en Sponsored Content op decision makers binnen doelbedrijven die je eerder via Google op de site kreeg.
Inhoudelijke webinars als lead magnet. Google en LinkedIn Ads driven traffic naar registratie, e-mail sequentie warmt leads op, follow up gesprek na het webinar. Zoals voor Scivo: 248 registraties.
6 tot 12 weken automated sequences met case studies, whitepapers en triggers naar persoonlijke outreach. Sales ziet per lead de volledige interactie historie voor het gesprek.
Koppeling met HubSpot, Pipedrive of Salesforce. Pipeline waarde per campagne zichtbaar, enhanced conversions sturen Google en LinkedIn op SQLs en deals in plaats van op vanity leads.
Case
Voor B2B klant Scivo bouwden we een webinar funnel met Google Ads en LinkedIn Ads als traffic driver en e-mail nurture als opvolging. 248 kwalitatieve registraties binnen de campagnetermijn, met een significant hogere conversie naar gekwalificeerde demo afspraak dan reguliere formulier leads. Lees de volledige case Scivo voor de precieze setup.
Wat kost het
Voor B2B adviseren we minimaal het Growth pakket vanaf 895 euro per maand beheerfee vanwege de integratie van Google, LinkedIn en e-mail. Voor volledige account based marketing met webinar funnels en CRM integratie past het Scale pakket vanaf 1.495 euro per maand beter. Bekijk de volledige Google Ads pakketten of stem af in het strategiegesprek.
Veelgestelde vragen
Meer weten over Google Ads voor B2B? Plan een gratis strategiegesprek van 15 minuten.
Plan gesprek