Case study
Scivo is een B2B tech dienstverlener die ondernemers wilde bereiken met een inhoudelijk webinar over procesoptimalisatie. Met een bescheiden budget landden we op 248 registraties voor onder een euro per stuk.
Kerncijfers
Complete funnel van advertentie tot show-up. Niet alleen goedkope registraties, maar gekwalificeerd publiek dat daadwerkelijk live aanwezig was.
De situatie
Scivo werkte voornamelijk met referrals en LinkedIn outreach. Voor de lancering van een nieuwe service wilde het team een grotere doelgroep bereiken met een inhoudelijk webinar als eerste contactmoment. Eerdere webinar pogingen via LinkedIn Ads leverden dure registraties op, rond de acht euro per stuk, wat de business case onhoudbaar maakte.
Het onderwerp vereiste uitleg en context. Een directe call to action zou nooit werken, omdat de beslissers eerst vertrouwen en expertise moeten zien. Daarom was een webinar als tussenstap logisch, op voorwaarde dat de acquisitiekosten per registratie drastisch omlaag konden.
De aanpak
LinkedIn is duur en B2B ondernemers zijn ook gewoon op Meta te vinden. Met slimme interesse- en gedragssegmenten landden we op beslissers tegen een fractie van de LinkedIn CPM. Zie Facebook Ads uitbesteden.
Geen brochure pagina, maar een landingspagina die al drie concrete inzichten weggaf voor de registratie. Hierdoor kwalificeerden bezoekers zichzelf en bleef alleen serieus publiek over.
Drie weken vooraf testten we vijf video hooks en drie static creatives. Twee winnende variaties kregen het grootste deel van het budget in de laatste drie weken voor het webinar.
Registraties zonder reminder komen vaak niet opdagen. Vier e-mails en twee WhatsApp herinneringen brachten de show-up rate naar 42 procent, ver boven het B2B gemiddelde van rond 30 procent. Zie e-mail marketing uitbesteden.
Lessons learned
De grootste aanname die we braken: het idee dat B2B publiek alleen via LinkedIn te bereiken is. In de praktijk zijn ondernemers en beslissers op Meta even goed vindbaar, en vaak goedkoper. De kwaliteit van een lead wordt bepaald door je landingspagina en je kwalificatievragen, niet door het kanaal waar hij vandaan komt. Dat heeft Scivo meer dan tien keer zoveel registraties opgeleverd voor hetzelfde budget.
De tweede les gaat over het verschil tussen registratie en deelname. In B2B webinar land is 42 procent show-up uitzonderlijk hoog. Dat komt door de combinatie van kwalificatie vooraf, inhoudelijke reminder serie en een pre-webinar video die vast waarde gaf. Een goedkope registratie zonder opkomst is waardeloos, dus we optimaliseren altijd op show-up, niet op volume.
Review
"Cost per registratie onder de euro, en daarbij ook nog een show-up rate waar we niet op durfden hopen. Lorenzo dacht mee op funnel niveau, niet alleen op advertentie niveau."
Soortgelijk resultaat halen? Plan een gratis strategiegesprek en ontdek wat mogelijk is voor jouw branche.
Plan gesprek