Adverteren met Google: dit moet je eerst vastleggen

Online adverteren via Google klinkt simpel: campagne aan, budget erin, klaar. In de praktijk gaat het mis op een pijnlijk basaal punt: je kunt prima verkeer inkopen zonder ooit zeker te weten welke klik omzet of aanvragen oplevert.

Als je dit goed wilt doen, begin je met drie keuzes die vóór livegang moeten kloppen. Eerst kies je het campagnedoel dat past bij je echte bedrijfsdoel. Daarna leg je vast wat je als conversie meet (en ja: voor Search is minimaal één conversiedoel vereist). En tenslotte check je of de pagina waar je naartoe adverteert voldoet aan de basisvoorwaarden van Google. Pas dán heeft optimaliseren zin. Wie dit liever uit handen geeft, kan SEA uitbesteden.

Wat zet je bij de start in Google Ads vast

Je start met het campagnedoel: Verkoop, Leads of Websiteverkeer. Dat doel is niet decoratief, het bepaalt welke sturing Google je tijdens het opzetten aanreikt en hoe je zelf naar succes gaat kijken.

Kies bij het maken van een campagne een doel dat aansluit bij het belangrijkste dat je met de campagne wilt bereiken; voorbeelden zijn Verkoop, Leads of Websiteverkeer¹. Klinkt logisch, maar het is ook de eerste plek waar ondernemers zichzelf klem zetten. Wie eigenlijk afspraken wil, maar “Websiteverkeer” aanvinkt omdat het lekker veilig voelt, bouwt vanaf dag 1 een campagne die vooral leert welke mensen bereid zijn te klikken. Niet welke mensen bereid zijn klant te worden.

Een concreet voorbeeld. Ben je dienstverlener en wil je aanvragen? Dan hoort je startpunt dichter bij “Leads” dan bij “verkeer”. Dan valt je vervolgkeuze ook sneller op z’n plek: je landingspagina gaat over één aanbod, één volgende stap (formulier, belafspraak, demo), en je meting richt je daarop in.

Wil je hier dieper op doorpakken: het principe achter doel kiezen hebben we ook uitgewerkt in waarom adverteren op Google pas werkt als je je doel kiest.

Hoe voorkom je dat je campagnes klikken kopen zonder waarde

Je voorkomt “loze kliks” door een primaire conversie te kiezen en die als conversiedoel te laten meetellen. Zonder goede conversiemeting en een primaire conversie als doel kun je niet op aanvragen, aankopen of inschrijvingen sturen; dan stuur je in de praktijk vooral op klikken, kosten per klik en onderbuikgevoel.

Voor het maken van een search-campagne is minstens één conversiedoel verplicht², ook wanneer je een campagne zonder doelbegeleiding aanmaakt. Dat dwingt je tot een volwassen keuze: wat telt er echt als uitkomst?

Voor een webshop is dat vaak een aankoop. Voor leadgeneratie is dat meestal een verzonden formulier, een ingeplande afspraak of een duidelijke “bedankt”-pagina na inschrijving. En ja, je kunt ook micro-acties meten (scroll, time on site), maar daar stuur je je budget liever niet als primaire uitkomst op.

Ons standpunt bij Prophitz: wie zonder duidelijke primaire conversie start, koopt vooral data en verkeer. Dat kan nuttig zijn als je bewust wilt testen, maar het wordt duur als je ondertussen verwacht dat het al een acquisitiemachine is.

Wat moet je landingspagina minimaal kunnen

De pagina waar je na de klik op landt moet voor Google goed bruikbaar zijn en veilig aanvoelen. Als dat niet op orde is, loop je risico op afkeuringen. En los daarvan: als je landingspagina onveilig of rommelig overkomt, haken mensen sneller af omdat ze je minder vertrouwen.

Advertentiebestemmingen moeten makkelijk te navigeren en beveiligd³ zijn voor gebruikers die op een advertentie klikken. In gewone mensentaal: iemand moet normaal door je site kunnen, snappen waar hij is, en niet op een onveilige of rommelige ervaring belanden.

Een simpel voorbeeld: je stuurt naar een offertepagina die technisch wel bestaat, maar waar knoppen niet werken op mobiel of waar je in een doolhof van menu’s verdwijnt. Dan ben je geld aan het uitgeven om frictie in te kopen. Zelfs als je advertentie goed is, win je dat niet terug met “later optimaliseren”.

Wanneer kun je dit zelf doen en wanneer wil je extra bewaking

Deze minimale setup kun je als ondernemer of marketeer prima zelf voorbereiden, zeker als je technisch iemand hebt die tagging en tracking netjes kan plaatsen. De echte vraag is of je de discipline hebt om de keuzes erachter consequent te bewaken.

Vanaf het moment dat je live bent, ga je namelijk beslissingen nemen die direct geld waard zijn: stuur je nog op de juiste conversie, meet je nog wat je denkt te meten, en klopt je landingspagina nog met je belofte? Als je daar wekelijks over twijfelt, ga je óf te snel sleutelen óf te lang doormodderen.

Een no cure no pay-constructie heeft alleen zin als de cure meetbaar is. Als je uitbesteedt, spreek dan expliciet af wie er op je account werkt en wie de keuzes rond doel en conversiesturing bewaakt. Bij Prophitz werk je direct met een senior specialist op je account, zodat die basis niet elke maand opnieuw wordt uitgevonden.

Kies je campagnedoel alsof je er omzet mee moet maken. Maak daarna je primaire conversie meetbaar en check je landingspagina alsof elke klik geld is. Want dat is het ook.

Wil je daarna doorrekenen wat dit betekent voor budget, klikken en rendement, dan helpt Google advertenties prijs in praktijk om de financiële kant scherp te krijgen.

Bronnen

1. support.google.com (support.google.com)
2. support.google.com (support.google.com)
3. support.google.com (support.google.com)